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    从叶存山背着书包去上学后,杜知春就一直没能成功炫耀个什么。

    他的兔毛背心该是个稀罕物件，结果叶存山穿了独一件的羊毛衣。

    没消停两天呢，叶延也背着书包来了,还穿了一条毛裤。

    这对兄弟把他的风头都抢光了！

    今日得了好东西,杜知春先给叶延都送了一份。

    因为叶延是住宿,他还非常贴心的送了个炉子，说晚上熬灯夜战时也能取暖。

    再给叶存山送完以后，看他表情就觉得浑身舒畅。

    太爽了。

    就是这个感觉。

    得意时不请人吃饭小聚吹嘘一波，那就不是杜知春了。

    他今天邀了好几个同窗一起去外边吃,走前还装模作样揶揄叶存山，“叶兄家里有人等着,哪能跟我们这群‘孤家寡人’似的,只能搭伴出去点三两小菜凑合了。”

    就差直说叶存山怕媳妇了。

    叶存山能忍吗？

    他刚得的两壶奶茶，进店找到杜知春他们，“啪”一下,就放桌上了。

    那架势，那表情。

    不需要说话，杜知春脑子里都有了声音。

    “你知道这是什么吗？”

    杜知春默了默，看看桌上几样家常小菜，只恨今日出来没拿上京都太爷送回来的好酒。

    他是一个合格的捧哏,虽心里惆怅，也很尽职尽责的表现出了好奇心：“这是什么？”

    奶茶倒到杯子里,杜知春就认出来了。

    可重点也不是这奶茶，而是叶存山说：“这是我家夫郎给我煮的。”

    为什么煮这个,总得有个原因。

    等叶存山叭叭叭说完,杜知春都只能干巴巴道：“你家夫郎对你真好，不像我家柔娘,我想喝冷米酒，她就告诉我爹娘……”

    有时也不是不知道冷的喝了不好，就是冬日里躁起来，就差那口凉的润润心肺。

    一起坐着吃饭的同窗们都笑出了声，叫他俩歇歇，“下午还有课，你俩再争，都得饿肚子。”

    叶存山也来不及再回去跟云程一块儿吃午饭，就加了副碗筷坐下一起吃。

    席间问起他们有没有人能介绍一下，“家里缺个洗衣做饭的。”

    穷破县城穷人多。

    仔细算算，静河村都有不少人家比蔚县寻常百姓阔气，至少有田地，能做别的贴补。

    叶存山交友圈子不是书生就是商人，普通百姓认识得少，这段时间有了空闲也出去找，没找到合适的。

    黄泽说有一个，“他跟你堂兄叶延是同一年进的书院，又同一年休学的，家里夫郎现在是给人浆洗缝补挣个辛苦钱。”

    叶存山不想要，觉得太尴尬。

    不然他怎么早没找熟人。

    杜知春说这不挺好的，“你之前还帮你家夫郎找活儿干呢。”

    那时还是他介绍的绣活。

    叶存山摇头。

    那时不一样，那时他没跟云程搁一块儿，至多算个同乡。

    同乡嘛，他能帮忙奔走就不错了。

    黄泽说：“人都活不下去了，哪里还考虑面子？”

    书院里很多书生，都是攒着衣物鞋袜送到他家，相识一场，总不能有需要了，还去找别家。

    叶存山能自己照料自己，就知道有人是找外面的人浆洗衣袜，倒没想到过找的是熟人。

    大抵也是尴尬，不想给人难堪，平时在书院闲聊，都不会说到这个。

    他问了姓名住址，说回去跟自家夫郎商量商量，看云程介不介意。

    云程独自吃过午饭，洗了碗筷后，就背上小挎包出门。

    今日村里来人接手铺面，开店之前说好了，他跟叶存山不需要做什么，村里会负责经营，但初期真的甩手不管不看，也说不过去。

    到裁缝铺子时，大门是关的，不远处的小摊上坐着几个人吃午饭，存银老远瞧着他，朝他挥手，“大嫂，我们在这儿！”

    被叶存山训过，存银现在不敢叫他哥了，云程觉得可惜。

    叶庆阳从旁边桌下拉了条板凳过来，问道：“你吃了吗？要不要加点儿？”

    云程吃过饭来的，存银就把才买的糖炒栗子给他，“那你吃这个吧。”

    糖不便宜，所以这一小包栗子也贵，数出来就十颗左右，小孩子买了能慢慢吞吞吃个两三天。

    云程接了没吃，问他们铺面的事。

    王家知道买铺子的是乡下人后，就有意拖着。

    开始急着用钱时，各方面手续办得快，现在银子已经打点出去了，主家的人也搬到了庄子里，他们就想拖延几天算几天。

    这铺子地段好，赶在年底压了价卖成衣和布料，百姓们也听说王家裁缝铺子要关门转让，来买的人特别多，还都是好几套好几套的买，扯布也大方。

    生意好了，银子就多。

    家里才出变故，大少爷压着，大娘子说话也刻薄，下面干活的人不得不厚着脸皮留下。

    一边应付生意，一边提心吊胆。

    既怕乡下汉子莽撞，进来二话不说就揍人。

    也怕乡下人去县衙说他家收了银子不交铺子，叫县老爷再对他家发作一次。

    叶根今天带了叶虎叶勇兄弟俩过来，他们也不闹事，站门口就足够吓人。

    来往百姓也有眼色，慢慢就散了，客人走完，他俩就关了门。

    王家不搬，他们帮忙搬。

    叶庆阳说：“早上我去看过，后院住着的人已经搬走了，我们今天可以在这里歇下，铺面这上下两层需要清理，今天是开不了业，要到明天了。”

    叶根都恼了。

    这铺子捡了便宜也花了大价格，他们现在还一文钱没挣着，各方面花去不少，就等着卖点毛织品回回本，一耽搁又是一天，看天气，明日还要下雨，瞧着就晦气。

    存银说：“我看不是下雨，是要下雪了。”

    叶庆阳也说是要下雪，说叶根气得糊涂了。

    要下雪的话，云程也担心取暖问题，琢磨着多买些蜂窝煤备着。

    煤炭有毒气，家庭不穷困到一定程度，不会去买，做成蜂窝煤以后，买的人也会有所顾虑，但用过了都说好，到时紧俏起来怕不好买。

    叶庆阳跟存银都是哥儿，铺子里一堆男人在，叶根不乐意叫他们过去跟人掰扯，下午允他俩在蔚县玩玩，不让去西边码头。

    云程就带他们去南边煤铺子买蜂窝煤，路上吹了一波，把两人兴趣拉到最大。

    煤铺子生意不算好。

    东西做出来后，程公子亲自点了炉子烧水，用肥皂团洗手，也冲泡藕粉喝。

    县老爷也试过，当天给杜家送去了些，这才让杜知春有东西炫耀。

    他们用了觉得好，才有回购，支持了第一天的生意。

    孙阳把主顾定下的蜂窝煤送到地方后，余下的他就走街串巷的卖，回来时还有一筐没卖出去，并一筐云程给他的煤炭，一起带了回来。

    他给徐风说见着恩人了，知道住哪里，没问姓名，多给了一筐煤没收银子。

    “他年纪看着跟我差不多大，不知是不是别人叫他送信的，但我就看见他了，就当是他吧。”孙阳吃饭时给徐风说。

    徐风也没想到这么快就能遇见人，沉思片刻，道：“这样不行，太明显了，后面让人做煤的时候，可以做高一点的，给他分量足些的煤。”

    再收一样的价格，也不会令人起疑。

    “不然账面对不上，叫人揪了把柄也麻烦。”

    徐风是他们这些人里最年长的一个，在王家时就对后来的人很照顾，多次替他们解围受罚，出来后闹得厉害，也都给他面子，现在是他负责管人。

    回去选人干活那天，又闹了一场，他们不乐意把所有银子都投入进去，怕竹篮打水一场空。

    可要容纳三十人多人的铺子，哪里那么容易做？

    最后是程公子出银子开铺面，请他们来务工，等过段时日，还有人来接手铺面，不要他们管。

    徐风跟孙阳办事积极，有铺子的分红，其他人就只安排了活计，做多少拿多少，愿意过什么日子，都靠自己双手挣。

    在王家那些年里，他们都当过短工长工，干活还是干得来的。

    这两日又在抱怨定价太低，辛辛苦苦做出来，利润那么薄一点。

    孙阳脾气没徐风那么好，低骂道：“也不想想，这东西真的利润高了，还有我们的事儿吗？”

    程文瑞正在跟杜禹商量，要把画册印刷出版。

    钱从那三样东西的利润里出，现在还没挣钱，他先贴补一些。

    这画册他翻得边缘都起皱了，翻到中间前后处境对比那一页，指给杜禹看：“我觉着这送画册的人，应当不是只想帮王家这些可怜人，是想拉拔一下其他穷人家的孩子。”

    不让人走弯路。

    在岔路口，选择另一条路，会有什么可能。

    可以做肥皂团，也可以做藕粉，还能做蜂窝煤。

    程文瑞跟杜禹在成品出来后，商量了半天，才得出确定的方案。

    画册要推广出去，就会有很多人知道这个方子。

    如果一开始定价高了，到时候互相低价竞争时，反而会向坏的一面发展，恶性循环。

    不如最初时，他们就不图赚大钱，走薄利多销的路子，让其他人想压价压不了。

    到时买家也会因为操作麻烦，省不了几个钱，会选择直接购买。

    程文瑞出自太师府，眼界宽，年纪虽小，说话却老成：“不要怕同一个东西做得多了就没法卖，一条街上茶摊能有五六处，包子铺都能开三家，对着街开酒楼，百姓卖菜时整条街都是箩筐，也不见谁家东西滞销。到时，也能让商人们带去其他县城，带一带蔚县本地经济。”

    不怕做的人多了，就怕到时商人想进货，他们还没东西给。

    画册推出去，也不是所有地方都适用。

    主要推的就是产藕地、有煤矿的地方，多几个位置卖藕粉跟蜂窝煤，也影响不到这里。

    肥皂团倒是适用于很多地方。

    “就是印刷成本太高，贴补了银子，穷苦百姓只怕也想不到要买。”程文瑞叹气。

    杜家在蔚县、府城、京都都是开书斋的，跟许多造纸作坊熟。

    他家书香门第，又出了好些官员，书斋拿纸量大，可以在作坊得个好价。

    可他们这一带，造纸作坊少，纸价要比京都贵很多。

    程文瑞想着，要么就印三个方子，他再找人加两个成本低廉，做法简单的方子进去，凑五个，印出来成本就低了。

    杜禹突然想到：“对了，我侄儿说他同窗村里尝试造纸成功，要在县里开个纸铺，开业后主要卖低价纸，价格约莫是一百五十文一刀。”

    蔚县正常价位的纸是五百到八百文一刀，劣纸特价纸也要三四百文，中间价位的五百文钱一刀的纸卖得最俏，他现在用的就这种。

    “我让他休沐回村带过来给我看看。”

    今天才开课，杜禹要晚上回去才能看见纸了。

    程文瑞问铺面在哪里。

    杜禹说是王家裁缝铺子。

    这铺子可以说是程文瑞逼着人卖掉的，卖完了他把银子给了徐风。

    再一回想杜禹刚说的“村里尝试造纸”，觉着王家这地头蛇，肯定会欺负乡下农民，就说：“那杜大人先忙，我去那铺子里瞧瞧。”

    他去裁缝铺子时，云程也带着存银跟叶庆阳到了煤铺子。

    店里冷清，因货少客少，店里就徐风跟孙阳两个人照看。

    早上附近都走过，再远不划算，孙阳便也没出去，跟徐风猜着以后来接管铺子的人会是什么脾气，比起程公子，会不会更严厉，看他们这些正事不会干，满嘴都是抱怨的人，会不会一挥手全赶走了。
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