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    在德国首部柏林的中国大使馆，德国代表瓦希德正在于李凤苞进行着激烈的谈判。本来双方的合作进行的蛮愉快的，但是就是第二定远级战舰――镇远舰开始建造时，却传出了不幸的消息。由于英国人认为德国人撬走了本应属于英国人订单，因此拒绝出售拒绝向德国出口钢面铁甲――英国发明的康邦装甲，即钢铁复合装甲，又称钢面铁甲是当时世界上最新式的装甲。虽然德国人通过反复试验，生产出了自己的钢面铁甲，并准备应用到镇远舰上。

    虽然瓦希德一再向李凤苞说明德国制造的钢面装甲性能不比英国的康邦装甲差，但是精明的李凤苞并不愿意上当，他以合同上规定必须使用英国人发明的康邦装甲为由拒绝了瓦希德的建议。并且要挟瓦希德如果德国人不履行合同，那么他们会拒绝镇远舰的建造，甚至还会向德国提出赔偿。

    作为新崛起的海军国家，德国的造舰技术在当时世界并不突出，此前各国外购军舰大都寻找传统海军强国英、法等国，没人会对海军尚弱的德国投以青眼。这次突如其来的中国订单无异于天赐的宣传良机，德国政府因此高度重视，接下订单造出军舰，不仅意味着德**舰出口史上零的突破，而且无疑这全新的铁甲舰将会成为当时亚洲霸主中国海军的主力，其带来的广告价值是不言而喻的。但是如果失去这次订单，对德国来说损失也是相当大的。

    因此德国政府给瓦希德命令就是无论如何要说服李凤苞。但是李凤苞以合同规定为由，不给瓦希德任何机会。瓦希德甚至还暗示如果李凤苞如果能同意他提出的方案，那么李凤苞将会得到百分之五的回扣，“定远”、“镇远”两舰的总造价是340万两，也就是说如果谈判成功，那么李凤苞将得到十七万两银子。

    如此诱人的条件，瓦希德认为李凤苞很难得当。但是现实是如此的残酷，李凤苞还是当着他的面拒绝了。

    瓦希德是一个军人，他并不适合谈判。在加上他的对手李凤苞是一个十分厉害的对手，因此双方的谈判十分艰难。

    其实早在双方第一次接触时，瓦希德就曾向李凤苞推销过毛瑟M65步枪，甚至开出了12两一把的优惠价当时斯宾赛连发步枪价格是每把20两，毛瑟M71才卖12两一把，价格的确便宜，不过性能也差了很多。但是李凤苞向他指出毛瑟M71的性能极差，甚至连德国陆军都已经将其淘汰，并且以此为由拒绝了。同时提出如果德方有诚意的话，就将毛瑟M71/84拿出来。此时毛瑟M71/84才刚刚研制成功，即使是德国人自己都装备很少，因此这个提议被德国人拒绝了。但是瓦希德为了照顾李凤苞的面子，同意向清军出口后膛钢炮21cm35倍口径，以及后膛陆军钢炮9cm口径。因此在瓦希德的眼中李凤苞和其他的中国官员不同，他是个非常难缠的家伙。

    在光绪的指点下李凤苞已经大不一样了，他对德国的多种武器都做了彻底的研究，因此往往在谈判桌上更胜一筹。

    而现在就在德国准备建造第二艘“定远舰”――镇远舰的时候，英国人居然拒绝向德国提供最康邦装甲，而可恶的中国人却只认同康邦装甲，对于德国人提供的钢面铁甲并不感兴趣。

    瓦希德只能在咒骂英国人的同时，与李凤苞谈判希望能找到一个大家都能接受的方案。
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